原标题：不用怀疑，它才是年度王炸！
11.11前哨，真正的年度必看。
公开，透明，敢拍，敢播。
内幕都在这，诚意也在这。
这不，终于等到它强势回归——
「所有女生的offer3」
2023.10.8
很难相信，一部带货综艺可以拿下豆瓣8.3的高分。
但它确实做到了。
2021年首季开播，全国首档聚焦品牌offer的综艺。
美one公司作为第一个吃螃蟹的，竟搞得风生水起。
到了2022年的第2季，其仅在B站的播放量就高达2700多万，弹幕几乎呈现刷屏之势，而在微博的话题阅读量也超过了24亿。
请注意，这还不包括抖音快手小红书的热议体量。
有句热评很到位：十分上头，非常下饭。
如何做到？什么秘诀？
俩字：
谈判。
谈判桌这端，主力李佳琦 助手旺旺；
谈判桌那端，各品牌员工甚至是老总。
选品敲定，价格厮杀，计算机按得起火，十八般招式全都使上，曾经的幕后被搬到幕前，全程被镜头录下，目的就只有一个——
在11.11为“所有女生”争取满意的“offer”。
今年，在带货综艺几乎全军覆没的当下，《所有女生的offer3》却能强势回归，凭借的是其高口碑和高实用性。
在延续前两季优点与爆点的基础上，它还有新惊喜。
整活
综艺节目首先要有娱乐属性。
别沉闷，得有梗。
所以开篇就整活。
谈判地点选在水上的城堡，各品牌代表需要选择交通工具到达城堡。
害怕有陷阱，选豪华游艇还是选划桨小船，that‘s a question。
有的人以为越低调越稳妥，不料划桨划到怀疑人生。
反倒是豪华游艇一路顺风到岸。
嗯，最大的套路就是没有套路。
品牌代表聚在一起，i人与e人集会。
谁在谈笑风生？
谁又在手足无措？
是他——
伽蓝集团董事长、自然堂品牌创始人郑董，名头响、咖位大，被其他品牌代表称作只有在公关稿上才能见到的人。
结果......紧张到冒汗。
这是什么反差萌啊！
节目组还准备了红毯，准备了聚餐。
给各品牌展现的空间，也给其考验。
尤其是同行老板们坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，如何聊才能让人觉得没吹嘘但又有自信。
这是说话的艺术，考验的是智商和情商。
与其叫《所有女生的offer》，不如叫《乘风破浪的老板》。
你不知道既定印象中的甲方，会在这档节目里变得多乙方！
冷汗直下，emo到流泪。
上一季出圈名场面，馥蕾诗品牌中国区电商负责人Eric被李佳琦砍价砍到哭出来，砍到弹幕都有几分不忍。
弹幕：你就让让他吧。
又心疼又好笑又暗爽。
爽当然是因为好价有利消费者。
这一季，Eric又来了。
信心满满，自以为万无一失，比如红茶酵母酵萃精华的offer，在升级后，做到1080元了买一赠一，实际到手价1040元 。
但李佳琦直接提出“回到原点”，维持去年同期980元买一赠一，做到升级不涨价。
馥蕾诗一方强调升级后，添加了LVMH（集团）专研的肌醇，意指新成分值钱。
李佳琦立刻抓住痛点：“它是专研，不是专利，不是只有一家可以用。”
旺旺适时补充：“类似大牌的酵母水还是比较多。”
李佳琦又来一记温柔刀：“国货的一瓶水也可以分掉你的一些生意哦。”
给危机感。
甚至连向总部申请的理由都替Eric想好，同集团的娇兰和玫珂菲都让步了，你也让步，毕竟“法”不责众。
给想后路。
高明的谈判者懂得软硬兼施，有刀有糖。
馥蕾诗的三个offer，砍了这个，其它两个便给甜头，再放在一起聊，给热门时段，给画销量的大饼。
Eric和同事顿时听得心花怒放，城池失守。
这搁谁谁不迷糊啊？
而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。
安排娇兰在前，也有其用意。
让一线国际大牌在前打样，如果可以拿到很好的折扣，那其它牌子就会考虑跟不跟上。
这话还得透露给娇兰负责人，让她知道自己很受青睐。
如果抽到最后一个上场呢？
会睡着。
夸迪抽到当天谈判的最后一个号，坐上谈判桌时已经凌晨3点，夸迪的毕总以为胜券在握。
毕竟李佳琦已经谈了一天，明天还得接着谈，肯定困了乏了。
结果没等来对方心力交瘁，先把自己给耗没电了，败在体力。
主打一个熬鹰！
我直接爆笑出声。
都是什么喜剧人？
喜剧人扎堆出现，去年就已经出圈的希思黎电商总监Lucia又来啦。
表情丰富，造梗狂魔，正儿八经的搞笑女。
但Lucia的专业度毋庸置疑。
她和李佳琦拉锯，双方为了赠品数量和价格来回battle。
而幽默，一方面是她性格使然，一方面是她谈判的策略。
双方僵持时，她就问同事：“你辞职信会写吗？”
意在告诉李佳琦无法向公司交代。
听到同行打“骨折”时，就说“别人比我有心机，比我聪明，还比我努力，还要骗我”，同事捧哏“你主打一个天真”。
意在告诉李佳琦这“骨折”她不跟。
聪明人交流话里有话，且不让气氛尴尬。
一个人能稳坐职场高位，肯定是有原因。
当我以为看的是种草综艺，却发现看的是搞笑综艺。
当我以为看的是搞笑综艺，却发现看的是职场手册。
笔记根本停不下来。
唇枪
谈判的本质是什么？
节目曾cue过一本书，是《谈判：如何在博弈中获得更多》，由谈判专家盖温·肯尼迪所著，已畅销世界40年。
正如书中所讲：谈判的本质是筹码的交换。
销量保底，黄金时段，提前预告，公众号头条宣发，小课堂讲解，肖像使用授权，李佳琦能给的就是他的筹码。
但。
有筹码的人并不一定会赢。
何时抛出筹码，抛出什么样的筹码，才考验一个人的真本事。
作为几乎每天都坐在直播间的头部主播，李佳琦知道消费者最新最全的消费动向。
以“信息”博“好价”，这才是真本事。
比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜offer时。
他就指出涂抹面膜的行业现状，竞品多，如果再不放下“高姿态”，这个品在国内就会消失。
话虽刺耳，但是真切。
也正中对方的忧虑点。
再如他谈九牧的智能马桶offer时。
产品在升级后，价格不升反降，李佳琦听后也觉得是个很好的offer，但依然快速找到了为消费者谋福利的点。
马桶升级后，添加了可替换阻垢器（前置过滤器），但过滤器有使用期限，他便提出加赠阻垢器。
品牌最终同意加赠。
他真的很懂消费者需求。
一句话就能四两拨千，打开品牌方新思路。
就像谈娇兰金钻粉底液offer时。
品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶，李佳琦提议开两个链接，一个是粉底液买一赠一，另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。
这就给不想囤货的女生提供了心动选择。
而作为副手的旺旺，是另一类职场模版。
她不像主力李佳琦一样爆发很强的进攻性。
但是要维护住整个谈判场的氛围。
李佳琦情绪上头，她负责去拉，李佳琦劝说对方时，她负责去垫话。
专业如她，去年就能在品牌负责人刚说出“甜肉桂”后，立马说出这款口红对应的色号“893”。
今年照旧，能在品牌给出offer后，快速对比去年同期以及今年618的机制，判断是否偷偷涨价。
她对数字敏感，也很会抓重点。
比如品牌在介绍可替换装时，旺旺就抓住重点：“说明可以送。”
比如品牌在打情感牌时，旺旺立马让情绪落地：“那价格呢？”
但不管使用什么样的策略，什么样的招式。
最终落点依旧是让消费者买得实惠。
深耕
人永远会被真诚打动。
我想说的正是韩束。
作为一个已经深耕20年的国货品牌，却没有被消费者熟知。
去年，李佳琦就一针见血地指出，韩束的产品线不够统一，搞不清主推产品
今年，韩束“是带着成绩而来，而不是带着骄傲而来”。
他们重新梳理产品线，明确主推品，优化视觉，做了“蛮腰线”系列，包括红蛮腰与白蛮腰，红蛮腰主打抗初老，白蛮腰主打美白。
在offer上也给足诚意，李佳琦提出的需求也尽量满足。
《所有女生的offer3》其实是消费者和品牌间的桥梁。
让品牌的逻辑与理念、初心与野心更直接地传递给消费者，让消费者知道：哦，原来我们还有这么好的一个选择。
尤其是本土品牌。
逐本的创始人就说，国货一直处在“做产品而非做品牌”的困境，产品能打，品牌却不响亮。
她觉得最感动的时刻就是李佳琦说“逐本就是逐本，而不是谁的替代品”。
尽管逐本卸妆膏前版本的反馈已经非常好，他们依旧进行了升级。
而且不涨价，而且加大量赠品，诚意十足到让李佳琦当场“哇哦”。
创始人也非常拼，为了展示卸妆油可以干湿两用，当场卸妆。
我懂她为何这样做。
因为面对消费者的每一刻，她都想珍惜。
节目中穿插了街头采访，在路人被问到是否知道国货护肤和彩妆品牌时，很多人都摇了摇头。
但惊喜的是，也有一部分人说自己在用。
这档节目让我们认识了许多本土品牌：
已经创立56年的欧诗漫，它拥有150项国家专项，还有25周年的佰草集，13年的薇诺娜，以及新崛起的花知晓......
如李佳琦所说，给国货和国际大牌一样的起跑线。
消费者可以根据需求拓宽选择范围。
根据去年天猫美妆双十一预售成绩单显示：国产品牌薇诺娜、珀莱雅跻身到了TOP5，相宜本草、自然堂也跻身至TOP20......
成绩喜人。
参与《所有女生的offer3》的品牌多达50个，有国际大牌，也有本土新秀。
但节目理清了品类条目，如一期专做家装，一期专做彩妆，一期专做洗护......帮助消费者针对性种草。
品牌被消费者看到，被消费者理解，被消费者选择。
也被消费者“调教”，从而更快速准确地去优化产品。
《所有女生的offer3》实现的将是品牌与消费者的双赢。
而第三季作为收官季，不仅交出了令人满意的offer，亦为该系列画下圆满的句点。
虽心有不舍，但望各品牌砥砺前行，能在将来更好地服务消费者。
